“新”光闪耀||后浪奔涌，筑梦而来，他是别人口中天生的销售！
发布时间：2024-07-19来源：点击：1159
99年、19岁独立买房、18年销售经验、入职第三个月12万业绩......房产经纪行业每天都会有很多人来来往往，而在这群人中，总有脱颖而出的新人，他们在这条道路上向前奋进，不断用实际行动证明着自己的能力，此次特意采访健康西路店-胡轲鑫（17395953543），让我们一起来探索他的新人故事。
Part.1/ YI HUANG DI CHAN
后浪奔涌·筑梦而来
胡轲鑫，他是别人口中天生的销售，从小学开始就会自己做一些小买卖，毕业后也一直从事销售相关行业，可以说是拥有着18年销售经验。这位99年的小伙子，在19岁时就通过自己努力买上人生的第一套房，甚至家人到现在都不知道。
他是新人，又不是完完整整的小白新人。不谈他一直以来的销售经验，2021年初他也曾加入懿皇地产，后因家中有事需请长假而离开，之后的三年里他一直在做门窗行业，直到今年的4月，他的好朋友高原升为店长后将他叫了回来。
即使三年没有接触房产行业，他还是快速上手，在入职的第三个月就以当月十二万多的业绩，成功拿下战区内销售冠军。他说“这一次我就是带着目标与梦想而来，而且现在的行业市场也很好，我会好好把握机会”。
Part.2/ YI HUANG DI CHAN
找对方法·事半功倍
一名新人、十二万多的业绩、战区内销售冠军...这其中有什么独特的技巧呢？让他即使三年没有接触房产也能突飞猛进？
“我不知道这算不算技巧，但可以跟大家分享一下我的模式——以房找客。其实在最开始的时候我是以客找房，但是我发现很难，我连续带了三周都没有成交，甚至一直到现在都没有成交，因为这会让我对房屋的情况不够了解，客户的想象有时候是天马行空的，并不一定生活中就有合适的房屋，而以房找客就不同了，能够更专业更熟悉更好的服务。这其实也是我们公司一直在提的委托房、责任盘、精耕小区。”
胡轲鑫除了跟我们分享了自己的作业模式外，还告诉我们几点作为新人的他切身感受到的重要点。
1、时刻以房客需求为出发点，真诚服务，保持客户黏性。注意带看细节，不见面的情况下就多电话沟通。
2、多寻求店长、区总的帮助。他刚下店时也很多不懂的，都是询问高原店长。
3、勤奋、行动力。很多的东西大家都知道明白，但是却未必落实到位，而他恰恰是将这些都做出来，比如胡轲鑫每次签完委托房都会建群维护，电话跟进、看房跟进、3天一次系统的回访，给客户看服务数据、看房报告等等...
Part.3/ YI HUANG DI CHAN
懿皇变化·未来可期
作为一个转行后又回来的“新人”来讲，从他身上我们发现，这一行其实是只要努力就会有收获的行业，这个行业赚钱是无上限的。难在坚持、难在不断学习、难在没有客户时候的心里压力。
目前是存量市场，在未来会慢慢淘汰掉更多的人，只有做的精、不断学习、专业性更强才能走的更远。三年前是带客户看房就可能会成交，现在是需要了解楼盘知识、贷款、售后等等，相信三年后客户对经纪人的要求只会越来越高...
“其实再次回到懿皇对我来讲感受真的是大不相同，之前是觉得整个洛阳想去哪里看房都可以，现在以精耕区域、责任盘为主。把握小区资源，跨区转介合作，真的减少了很多精力。之前去带很远的房子可能周边的情况就不是很了解，而有能力的人并不少，会有很大的客户流失。”
“但现我只需要做好周边片区，从进入小区后哪一栋、哪一层、什么户型、什么价位我都能跟客户讲的清清楚楚，让客户能够更加信任我。除了这些以外我觉得房源敏感度更强也是对房客的一种保护，减少了很多不必要的电话，同公司拨打的多了，也会对客户造成骚扰。”
优秀的人，总是与“努力”和“勤奋”同在。他们在岗位上坚定不移的努力着，榜样需要接力，更需要传承，希望他能影响其他新人成长。所有努力终成荣光！
找真房、找好房，就在“懿皇找房”
点击下方图片可直接进入小程序
“懿皇找房”
